從房地產(chǎn)商角度看電梯采購(gòu)策略

來源:海南多快電梯有限公司 時(shí)間:2016年09月05日 瀏覽:609

  電梯在房地產(chǎn)項(xiàng)目中雖然所占投資比例很小,卻是所建樓盤的內(nèi)涵的靈魂所在,一臺(tái)好的電梯不但可以提升樓盤的檔次,而且更能贏得好口碑,帶動(dòng)銷售量,今后的物業(yè)管理也可省去很多麻煩。那么什么才是好電梯呢?什么樣的電梯能提升樓盤品質(zhì)呢?我總結(jié)以下幾點(diǎn),供大家參考。

  首先,電梯的品質(zhì)好壞不單單是看它的名氣,名氣大未必品質(zhì)好,而應(yīng)該綜合考量。眾所周知,國(guó)內(nèi)電梯按照制造工藝水平分為A、B、C三個(gè)制造等級(jí),A級(jí)制造原則上要比B級(jí)制造的技術(shù)更成熟、工藝更精細(xì)些,當(dāng)然價(jià)格也會(huì)相對(duì)高些,一分價(jià)錢一分貨嘛??傮w來說,具有A級(jí)制造資質(zhì)的電梯品牌,大致都差不多,只不過品牌知名度,或者區(qū)域銷售量大小不同而已。近幾年來,某些國(guó)外品牌為提高自己品牌含金量,私下搞一些十大品牌、八大品牌、一線品牌的所謂排名,不值得信賴,中國(guó)電梯協(xié)會(huì)對(duì)此從來不予認(rèn)可。

  其次,是看電梯配置,同一級(jí)別制造資質(zhì)的電梯品牌,配置不同,加價(jià)也就不同。比如目前大部分電梯企業(yè)的轎廂高度是2.2米,轎廂壁是發(fā)紋不銹鋼,而有些企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在標(biāo)配的基礎(chǔ)上加大轎廂高度到2.4米,轎廂壁采用刻蝕鏡面不銹鋼,在標(biāo)配載重的基礎(chǔ)上加大載荷,把1000公斤放大到1050公斤,看似把其它廠家的豪華配置作為電梯標(biāo)配提高了不少成本,但是會(huì)得到更多訂單。開發(fā)商采購(gòu)這樣的電梯,無形中就提高了樓盤的檔次,得到客戶的認(rèn)可和喜愛,房子就相對(duì)好賣。客戶的眼睛是雪亮的,周邊樓盤所配套的電梯都是老一套的標(biāo)配電梯,你突然來了個(gè)推陳出新,豪華大氣,坐上電梯就給客戶一種優(yōu)越感,檔次就上去了。

  綜合以上兩點(diǎn),采購(gòu)電梯要從品牌和配置上綜合考量對(duì)比,一個(gè)原則:同級(jí)品牌看配置,同等配置看價(jià)格,價(jià)格還是最終的決定因素。

  以上兩點(diǎn)綜合考量以后,就要從所報(bào)價(jià)的眾多電梯廠家中選出幾個(gè)考察對(duì)象,逐個(gè)對(duì)其到工廠實(shí)地考察了。實(shí)地考察是必須的,這樣可以更加直觀的看清各電梯公司的技術(shù)實(shí)力,如果是小品牌,他們大多不會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)去實(shí)地考察的,太丟份,對(duì)于有實(shí)力的廠家都會(huì)積極邀請(qǐng)去廠家參觀考察。工廠考察要從實(shí)物展示、生產(chǎn)線、試驗(yàn)塔的高度體驗(yàn),特別是試驗(yàn)塔的實(shí)景體驗(yàn)一定要細(xì)致觀察,有些廠家對(duì)外聲稱實(shí)力強(qiáng)大,可試驗(yàn)塔才五六十米高,根本無法從事高速電梯的實(shí)驗(yàn)與體驗(yàn)。我認(rèn)為沒有百米以上的高速試驗(yàn)塔的,都是在玩噱頭。

  最后,說說砍價(jià)的問題。前些年很多開發(fā)商為了省心,就委托招標(biāo)公司代理招標(biāo),讓眾多電梯廠商一塊來投標(biāo),招標(biāo)公司要收取傭金,電梯公司要交納押金、標(biāo)書費(fèi),羊毛出在羊身上,這些費(fèi)用最終都會(huì)攤到電梯價(jià)格中,造成最終招標(biāo)價(jià)高于理想價(jià)位?,F(xiàn)在的個(gè)體開發(fā)商都學(xué)聰明了,先找?guī)准译娞莨?,每個(gè)電梯公司根據(jù)開發(fā)商給出的具體參數(shù)核價(jià),開發(fā)商再根據(jù)各廠家的價(jià)格,逐個(gè)談判,最終會(huì)得到一個(gè)相對(duì)理想的價(jià)格,比通過招標(biāo)得到的價(jià)格會(huì)低很多。

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